领跑西南三线市场 哎呀呀迈向-滇-峰之路- 明日

领跑西南三线市场 哎呀呀迈向"滇"峰之路

6月13日，云南呈贡县哎呀呀店盛大开业，凭借 平价 、 快时尚 和哎呀呀的品牌影响力，受到呈贡当地消费者的热捧，现场人气爆棚，首日营业额突破万元业绩，成为云南三线市场的一颗冉冉之星。

哎呀呀云南呈贡店

6月13日，位于云南昆明市呈贡县兴呈路107号的哎呀呀加盟店盛大开业，现场人气相当火爆，一波接一波的人群，将仅有38平米的哎呀呀店围得水泄不通，等候结账的顾客排起了长龙，当天即创下12000元的销售业绩。随后，凭借着创新的产品服务以及全国知名连锁品牌的基础，哎呀呀呈贡店每天都迎来络绎不绝的客流，不断攀升的业绩刷新了昆明县城地区的新高，实现了销售额持续稳步增长。

这熙熙攘攘的盛况，仅仅只是哎呀呀在三线市场火爆销售的一个小小缩影。事实上，早在4月份，现哎呀呀呈贡店的老板郑侣双便与哎呀呀结缘。当时，郑总以敏锐的市场嗅觉，嗅到中国县城乡村商业细胞的发芽气息，迅速在昆明寻找商机。如今，哎呀呀呈贡店已是他在昆明开的第三家哎呀呀加盟店了，成为昆明各大县城中的一颗冉冉之星。

顺应大势 渠道下沉

在彩云之南，短短的几年时间里，三迤大地发生着日新月异的变化，而作为旅游大省，云南饰品行业依托旅游业迅速崛起，在中国乃至世界饰品商场上都占有一席之地。哎呀呀凭借创新的经营模式和服务理念，在激烈的竞争格局中果断出击，进军云南市场。如今，哎呀呀在这片三迤大地已遍地开花，成为云南饰品市场中一股不可忽视的力量。然而哎呀呀前进的脚步并未就此停顿，而是将目光放在了区域更为广阔、发展前景更为可观的县城、乡镇市场。

正是随着农村经济的不断发展以及哎呀呀为 渠道下沉 而推出的一系列 优惠 政策，郑总在日渐饱和的一二线市场中，找准行业销售业绩新的增长点，借助销售渠道扁平化的经济大势，在三、四线市场这个新的蓝海中全心投入、并进行市场开拓。

郑总表示： 近年来随着我国经济的快速发展，国民的生活水平与消费水平不断得到提高，由此带动了人民物质与文化生活方面的需求。哎呀呀不断推出的时尚饰品，成为引领时尚潮流的标杆，越来越被人们追捧，并暗合了农村城市化进程的趋势，成为渠道网络新的突破口。 在这过程中，郑总也先后对市场各类产品进行深入的分析研究，最后在众多领域中选择了发展前景巨大的饰品行业。

之所以在饰品行业中选择加盟哎呀呀，是因为不管是民族饰品、旅游纪念品还是手工饰品，市场都趋于饱和，但是哎呀呀却能在彩云之滇开辟全新市场，悄然撼动着云南饰品市场的新格局，这与哎呀呀坚持的 快时尚+平价连锁 的商业经营模式息息相关。

同样的产品，卖10元的价格和卖30元的价格哪种更赚钱？ 郑总说， 在过去，我们每个人肯定都会毫不犹豫的选择后者，但是时至今日，连这样看似毫无争议的问题都有了新的解读方式。 哎呀呀正是以这样的一种低价策略成功的占据了饰品低端市场的大量份额，在郑侣双看来，这种营销模式更符合中国城乡结合部的发展，从而有利于企业与终端消费者的联动。

因此，郑总在2012年4月与哎呀呀签下合约后，在3个月的时间内就以迅雷不及掩耳之势在昆明不同县城连开三家哎呀呀店，并都以开业突破万元的佳绩，创下了云南县城开店的历史之最。

借力资本 深耕市场

2012年5月28日，哎呀呀获得达晨亿元投资，这是中国饰品行业迄今为止最大的一笔商业融资，哎呀呀以此豪举再次引发了饰品行业的蝶变。哎呀呀董事长叶国富介绍，达晨资本注入哎呀呀以后，哎呀呀在销售渠道上进行了更为系统的整合，逐渐形成协同合作与资本对接、企业与加盟商共同发展的管理模式，意在与加盟商建立起 客户至上、互惠互利、共同发展 的战略同盟。

哎呀呀云南加盟商郑侣双夫妇

基于哎呀呀在云南市场的发展成熟度较高，加上资本助力，无疑将给三线市场的未来发展带来新的机遇， 在开始考虑加盟的时候，昆明市区已是到处可见哎呀呀的身影，要想寻得突破，就必须立足市场，发挥优势，走出一条具有鲜明特色的发展之路，快速抢占县城、乡镇等更具发展潜力的空白市场。 郑侣双在说起自己大力开拓昆明县城市场时再度显现出了其敏锐的市场嗅觉。

哎呀呀自成立以来，就一直秉承着 平价、时尚、热情、欢乐 的经营理念，形成了以饰品为主导，以护肤品、彩妆、美妆工具及精美礼品为辅助的产品体系，并以快速消费路线在饰品行业中迅速崛起，成为中国饰品行业的佼佼者。这种营销模式与中国县城发展有着高度的契合点，能够为消费者贴身提供快捷、方便的一流产品和服务。

哎呀呀呈贡店开业当天引发县城女性消费者的抢购热潮

千万别小觑了城乡结合部的消费能力，仅开业当天，呈贡县哎呀呀店的客流量从早到晚就未曾断过，要是店铺面积较大，当天业绩一定会有更大的突破。 提起开业当天的情形，郑总在开心之余也隐隐觉得有点可惜，但同时也更对哎呀呀在三线市场的巨大发展潜力充满信心， 我准备在接下来的一年时间里继续开拓昆明县城市场，争取到今年年底开多5家店，全面覆盖昆明城乡结合部的市场。最主要的是要在原来的基础上开大店，以满足目前店面太小，人流量太多的矛盾。 （来源：中国网）

公司庆典策划

公司年会策划书

文化活动方案