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对话中兴固网副总裁许志成携手产业链共筑理性繁荣

发布时间:2020-01-15 01:58:07 阅读: 来源:羊毛球厂家

C114讯 9月15日消息(桑菊) 年年岁岁人相似,岁岁年年花不同。这句话读起来有点拗口,不过却是我国固定接入网市场的一个真实写照。还是那些产业主导厂商,还是那些熟悉的老面孔,还是那些并没有发生本质变化的产品技术,但却迎来了一个新的时代。

这将会是一个繁荣的时代,也将会是一个理性的时代,更将是我国整个光通信产业链走出国门走向世界的时代。当然,产业链的群体性崛起,离不开核心厂商的理性主导。作为全球领先的通信设备制造商,中兴通讯(000063,股吧)显然具备这个实力。不过,在中兴通讯固网产品线副总裁许志成看来,引导民族厂商的群体性崛起,更多是责任。

繁荣的时代

“我们好像与中国联通(600050,股吧)特别有缘,第一次深入交流是在去年联通1300万线PON招标结束之后,而今年的这次沟通则是联通2500万线集采报价结束之时。”在深圳市罗湖区香格里拉酒店三层咖啡厅,C114中国通信网编辑开始了与许志成的对话。

“是呀,你也看到了,网络建设具有一定的周期性。在2008年,国内运营商主要把精力放在移动宽带网络建设上,而现在国内运营商已把重点转向固定宽带和移动宽带的融合性发展,给用户提供无缝式的宽带体验。”许成志如此说道。

“中国电信是国内最大固定基础网络运营商,它提出的战略是"宽带中国",其中很重要的一环就是光网城市,2011年的建设目标是实现南方城市8M接入带宽全覆盖,20M覆盖率可以达到70%;东部发达城市和中西部省会城市20M覆盖率达到80%以上。”许志成显然是看到了其中的巨大商机。“更关键的是,中国电信更加关注支撑流程等软环境的建设,在多年的EPON网络部署过程中,已经初步形成了端到端的业务发放和运维流程,这也为中国电信的FTTH网络大规模部署奠定了坚实的基础。”

中国联通去年的实际采购规模比1300万线要高很多,有很多省份又追加了采购量,因为宽带用户数仍然在高速增长,用户对带宽的需求也与日俱增。,近年来,伴随着网络规模的增长,FTTx设备成本持续降低,宽带到户的成本降幅更大。目前,在东部用户密集地区,FTTH ODN已经接近了千元关口,而FTTH ONU价格也早已达到甚至超过运营商之前的期望值。“中国联通现在是EPON/GPON并举,现网中EPON的存量占依然很大,但两种制式并存对于网络规划和运营维护可能会有些挑战。”中国移动虽然起步较晚,但PON网络部署起点比较高,在东部部分经济发达省份做的也是风生水起。

“从去年开始,我国就成为了全球FTTx用户增长最多、宽带用户总数最多的国家,今年肯定也会保持这个趋势,现网中PON应用规模已经超过1亿线。但从整体渗透率来看,国内市场依然有很大的空间。”许志成说道。国际市场也同样诱人,“金砖五国(C114注:中、俄、巴西、印度、南非)市场具有一定的相似性,在中兴积极进取的市场策略下,正加快市场布局,应该会有不错的前景。”

说到这里,我们也有必要分析一下传统的欧美以及日韩FTTx市场:日韩固网接入市场,宽带化和光纤化启动较早,新增市场空间已不是很大;欧洲运营商现在受到各方面压力,经济形势不容乐观,更加强调投入产出比;美国市场则是电信运营商与有线电线运营商平分天下。此外,欠发达的第三世界国家,宽带基础网络薄弱,但是发展势头迅猛,发展潜力巨大。

我们可以认为,在资本流动性过剩、技术成熟度、运营商用户需求、产业链完整性等条件都已到位的情况下,一个欣欣向荣的我国固定宽带接入网产业格局正在加速发展。

理性的时代

理性,还是理性,这才是产业链能够持续健康发展的基础。

“如果面包比面粉还便宜,你会怎么选择呢?”许成志这样问C114编辑,“国内PON市场,曾经(去年中国联通PON集采)出现过一个非常不理性的报价,这对于产业链信心和运营商构建高品质网络都会有所损伤。”

与2010年完全不同的是,今年8月份中国联通2500万线规模PON集采出现新的气象,主流厂商中没有了1元/PON口的报价,同时EPON平均价格比GPON低了近10%。“价格和价值的经济杠杆同样适用于通讯行业,联通此次的集采价格体现出来的GPON和EPON的差异,反映了产业链在规模的市场需求面前价值的回归,超低价的超常规手段只会出现一次,产业链的健康发展,成本传导是不可改变的。”

占据了国内PON市场90%份额的华为和中兴的报价在此次集采中同时回归理性,这种现象标志着PON产业链再次回归健康发展的轨道。其实,运营商也已经意识到了非理性报价的严重危害,今年以来,三大运营商在PON招标文件中,都将“不接受低于成本价报价”作为核心条款纳入其中。作为产业链的最上游,运营商无疑最具有话语权,运营商的理性也给整个链条奠定了基础。

是的,运营商现在所面临的问题是:传统话音业务在不断萎缩,但新的能够创造更高利润的业务并没有出现;IP业务的爆炸性增长对网络造成了很大压力,循环扩容的投资回收期越来越长。“开源节流应该并行,在打造一张低成本高效能网络的同时,亟待开发出更多适合用户需求能够帮助运营商产生利润的新业务。”许志成建议道。

也有业内人士指出,运营商的理性是一个基础,厂商之间相对的实力均衡也非常关键。作为后来者,在产品技术层面不具备压倒性优势的情况下,肯定会采用相对激进的市场策略。“从目前固网接入市场来看,已经形成了国内厂商主导、国际厂商积极参与的局面;而在国内厂商中,中兴、华为和烽火牢牢占据了前三的位置。”

这不禁让人回忆起了ADSL大发展的时代,PON在经历一次次血腥的价格战之后,大浪淘沙,能够生存下来的厂商们将步入稳定发展时期:成本随着规模效应不断被加速摊薄,价格维持着相对理性与坚挺。

崛起的时代

“从国内运营商的招标中,你也看到了,民族厂商已经占据了绝大比例,依然处在上升的通道中。”许志成说道。“光通信对于民族企业来讲,将会是一个群体性崛起的时代。”

在蜂窝移动通信中,从最初的GSM/CDMA时代的跟随者,到3GPP/3GPP2框架下的积极参与者,再到LTE时代的弄潮者,国内民族企业用了十几年的时间。同样的故事,在固网特别是接入网领域也正在上演。只不过这个进程会更快,民族企业参与的范围会更广。

在移动通信中,除了中兴华为的全球崛起之外,从上游的芯片元器件,再到下游的终端应用,国内民族企业基本上处于边缘状态。“但在光通信领域,是产业链而不是单独厂商的崛起。不过,我们民族企业依然需要去破解PON产业链中相对缺失的半导体环节。”许成志建议。

其实,要想实现产业链崛起,无非有两条道路。第一个是核心厂商自己打通任督二脉,构建出基于自身的完整链条;第二个就是核心厂商通过广泛的战略合作,联合产业链共筑。

“中兴作为PON产业链上一个领导性厂商,愿意与产业链合作伙伴一起去开拓市场,满足运营商和最终用户的需求。”许成志说,“只有广泛的合作,才能实现共赢,实现民族企业的群体性崛起。”

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