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宗庆后娃哈哈试水网络营销

发布时间:2020-02-10 16:38:22 阅读: 来源:羊毛球厂家

娃哈哈集团董事长宗庆后腰板特别挺,讲话掷地有声,能把一个传统饮料行业做到世界前列,他的经验谁都愿意洗耳恭听。在昨天的2011营销科学与应用国际学术研讨会上,作为主讲嘉宾,宗庆后十分谦虚,多次表示“希望大家多提宝贵意见”。娃哈哈的联销体一直都是宗庆后引以为豪之处,不过如今面对80后、90后市场,他也开始尝试新的营销方式。“新一代消费者,他们想的东西很多我想不明白,也听不懂看不懂。”宗庆后坦言,但不懂不代表不去做,而是应该加强去做。

有人说世界上最难的事情是两件,一件是把自己的思想装进别人的脑袋,第二件事情就是把别人的钱放进自己的口袋里。宗庆后都做到了,因此他能把娃哈哈做成国内最大饮料企业。

“首先要说服你的经销商跟你的思路走,跟你的营销思路保持一致,其次要让消费者心甘情愿地买你的产品。”宗庆后说,这个并不容易,特别是当这个网络越织越大。

很多人都知道,今年已经66岁的宗庆后,一年至少一半的时间奔波在各地。娃哈哈的新产品上一个火一个,都有赖于这个庞大而又思路一致的营销网络。娃哈哈有2万多个二级经销商,中国有4980多个门店,以及上千万家门店在供货,有近百家特殊大客户,但宗庆后依然亲自“编织”着。

以往喜欢做电视广告的娃哈哈,今年在一些视频网站、新闻网站加大了投放力度。虽然做传统行业,但宗庆后可是个潮人,博客流行时,他有博客,微博流行时,他也有微博。不过实在太忙,疏于打理。

“我经常回忆过去的好时光,当时打开营养液市场,到了一个地方,当地的报纸做四个版面的广告,在当地的电视做15~30秒的广告,一个礼拜就打开市场了,当时就两三家电视台,别人还没做广告,我们就开始做,娃哈哈的知名度就打开了,后来去了央视做广告,全国的知名度就打开了。”宗庆后说,营销传播确实值得研究。

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