宗宁一流社群靠信仰二流社群靠兴趣三流社群靠恩惠

~ 最近一直在四处的奔波，做了很多品牌方面的指导，脑子里一直在想所谓的品牌成功的秘窍，前两天因为无意中听说一个表现神秘的品牌，这个品牌挺特别，企业里没有一个“员工”，也没有“公司”。

他们只认DR族，是DR族才能加入进“社区（即公司）”，也就是说，这里有一群最核心的DR族，每个人都自愿信仰真爱，坚绝认为一生只能爱一人，拒绝对情感不专一不认真的非DR族人，他们甚至极端地认为世上只有两种人，一种DR族人，另一种非DR族人；然后他们会发动所有DR族人相互传播，也就是他们所说的“传爱”。以下内容中，还在沉迷打折促销的传统大佬们，还是别往下看了，看不懂干急上火。

据说是桩真事，一个入门级的DR族女孩，在她的QQ空间里面发了一条说说，讲Darry Ring让她很感动，相信真爱，然后她的朋友看到之后也都很喜欢，纷纷转发，然后是朋友的朋友，……或者叫滚雪球，或者叫病毒传播，最终这条说说的转发量达到40多万！！！50万的点赞！！懂社交的朋友应该明白这个数字有多可怕！

这让我顿时有启发，引发了很多灵光的思考，这就是我突然想通的社群最高层级，信仰社交！品牌与粉丝间最深层的精神共鸣，品牌像传教士一样布道，为什么我觉得好？因为我可以首先肯定的是，有信仰的品牌至少活100年，因为人一旦有了信仰就很难改变，基本上是终生不变，而兴趣呢就是随时会变的，比如说米粉，为发烧兴趣而生，但兴趣很难坚持100年，呵呵，这就是我为什么说，一流品牌靠信仰，二流品牌靠兴趣，三流品牌靠恩惠。

啥是三流恩惠呢？一句话打击下有钱任性的大佬们吧，你有钱你抽奖，可是靠抽奖关注你的粉丝永远不是你的真粉，因为今天你抽奖明天你的竞争对手也抽奖，太好复制了，等你不再抽奖的时候，粉丝随时离开你。

另外三流恩惠也指靠功能品质层和性价比层来讨巧粉丝，前者强调同类产品的优秀，后者强调自己价格的低廉，这两个层面更多是快消层面的宣传，需要大量的曝光刷存在感，比如要XX就是精油，要省钱用XX这样的句式。这样的传统营销其实需要的是精准和渠道，在品牌层面可以构建的东西往往非常浅层。与竞争对手拼得是渠道声量，比如凉茶就是加多宝PK凉茶就是王老吉，谁的嗓门大谁赢，用户可替代的选择较多。

据说某传统行业机构要给Darry Ring颁奖，叫最营销奖，Darry Ring居然挺得罪人地谢绝领奖，因为他们觉得自己根本不懂传统营销，从不打折，也不玩饥渴，更不会请代言，不但不请代言，明星求婚购买还得经过Darry Ring的真爱评估，因为是一生唯一真爱，娱乐圈分分合合的似乎风险太大，按DR族一句话，敢说自己用Darry Ring的明星都需要勇气，所以娱乐圈明星一公开自己是DR族的都能成一大新闻。

再说回信仰，信仰跟社交一起结合，信仰就会像滚雪球一样，粉丝因信仰而关注你，因信仰而转发，是完全自发的，这种粉丝的级别是最忠实的信徒，一个信徒的价值等于1000个对你感兴趣的粉丝，等于1万个受你恩惠的粉丝，拥有这样一群信徒大佬们想想都很鸡血了吧。

不过之前我觉得Darry Ring规定一生只能购买一枚，直观上这个购买频次太低了，这看上去不可能有大销量，不过后来想通了，信仰就是自由的，有信即有不信, 不信真爱的人对DR族存有质疑，认为爱情怎么可能唯一，他们不理解Darry Ring倡导的唯一，更不理解为什么有人愿意签真爱协议，拿着身份证购买，承诺一生只爱一人，而且购买记录可以全网查询，也就是说一个男人只能为一个女人购买Darry Ring钻戒，并且只能在购买Darry Ring求婚戒后，才能购买其他信物。这里面的井水其实很深很深，各位想明白就懂了，这也符合信仰的存在意义所在，信我者成为DR族，不信者自行离开。

有的人会耍小聪明，说这次用身份证买DR，下次去买其他品牌钻戒呀。这个问题我也虚弱地问了自己一句，可转念一想，都说你一旦入DR族，也不会再愿意去买其他品牌了，心里上已经对其他品牌不认可了，真正的DR族应该也不会这种歪念头吧。

所谓的一流，二流，三流其实是形象比喻，没有针对谁谁的意思，更不是一棒子打死所有，就是发现好的不好的，不说不痛快，我觉得，做品牌就得有尿性，沉下心来做几桩真正深入人心的事，别没事天天自己嗨，演戏给观众看赚个眼球博个出位就是品牌？给大家一个参考。

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