想要获得100万客户变成Growthhacker

导语：一些快速发展的初创公司都有一个共同的特点：他们快速获得成功，只是因为做了和其他公司不一样的事情，让他们的产品得到了极大的宣传。

一些快速发展的初创公司都有一个共同的特点：他们快速获得成功，只是因为做了和其他公司不一样的事情，让他们的产品得到了极大的宣传。

他们把传统营销的剧本抛到了一边，Ryan Holiday在本月初美国TheNextWeb大会上这样说道，他是American Apparel公司市场营销部主管，也是《Trust Me Im Lying》一书的作者。事实上，他表示，这些全新的初创公司已经变成了Growth Hacker，这个专属名词是一年前由Andrew Chen提出的，如今已经变得非常流行了。（Growth Hacker是指数据驱动营销，擅长以市场为导向的产品营销，既懂技术又懂营销的高端人才)

Andrew Chen自己也有多重身份，他是一名天使投资人，同时也是一名创业家和企业顾问。传统的营销标准工具包括杂志广告，广告牌，或是媒体报道等等，但是growth hackers却不一样，他们用一些可以论证的方式为企业带来增长。Holiday补充说道，在一些最聪明的企业里面，growth hackers正在取代传统的市场营销高管。

那么，你该如何变成一个growth hacker呢?Holiday是这样建议的：

拓展你对市场营销的定义

"任何让你获得客户或保留客户的事情，都属于市场营销，" Holiday说道，他补充说，最聪明的公司都在思索如何超越传统市场营销，并突破一些界限。 举个例子， Dropbox发现他们通过Google AdWords来构建自己的客户群，需要在每个新客户身上花费数百美元，这显然是不可持续的。

相反，他们开始提供了一种额外存储服务，用户只要邀请好友注册或是做一个简单的试用教程(指导用户如何使用Dropbox服务)就可以获得额外的存储容量，作为一种刺激，这种方式非常有效果，增加了客户挽留的机会。同时，Holiday表示，Dropbox的存储指引程序为该公司带来了40%的增长。

咨询更好的问题.

Holiday表示，传统的市场营销人员往往会瞄准自己的目标客户。他们会问，这个产品是为谁服务的?实际上，Holiday建议这些市场营销人员应该问这样的问题，比如为什么会有人使用这个?为什么我会使用这个?

搞清楚你产品最大的吸引力，会帮助你快速识别自己的目标客户，同时也帮助你的业务可以快速增长。一旦你这样做了，就会明白自己手上已经有了一款好产品。你应该快速找到一个初期用户，当然不要投入太多成本。举个例子，Uber公司就是这么做的，他们获得了免费参加SXSW大会的机会，最终获得了成功。

注重结果.

"Growth hacking是一种思路，而不是一个工具包，" Holiday说道. 对于growth hacking来说，没有一个简单的操作手册，但是Holiday给出了一个特别的建议，那就是专注获得真正的客户，而不要一味的想成为行业老大。

举个例子，Twitter公司发现许多人都注册了自己的账号，但是那些粉丝只有五到十人的用户，他们本来应该很活跃的，但是自注册以后却很少登陆，因此Twitter公司马上编写了一些推荐粉丝的代码，解决了这一问题。

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