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投资20万月入5万一家理想舞服店的成功模式

发布时间:2021-02-01 11:56:01 阅读: 来源:羊毛球厂家

【阿里巴巴服饰资讯】走进黎君的新雅舞蹈服装店,红黄蓝绿紫各色的舞服、舞鞋、舞帽、头饰、小鼓应有尽有。

1998年,黎君开始用业余时间做舞蹈服装代理。“当时卖得最好的是健美服”,他从青少年宫、商场和体育馆慢慢扩大客户群。

两年前,他花了6万元租下小店成立新雅舞蹈服装店,是当地为数不多的专业舞蹈服装店,卖健美服和各种舞蹈服,每月营业额4万至5万元,利润占两成左右。

投入20万月赚5万

黎君说,当时店里租售的舞蹈服从各地采购,种类跟现在来比少很多,顾客必须提前定货。由于店铺太小,很多服装无法摆出来,有时候遇到七八个客人一起来挑衣服,试衣也很不方便。一年多前,黎君扩大经营,租下了一间比原来面积大10倍的店铺,一半租售服装,一半用于将来开舞蹈训练班。

店铺面积扩大了,解决了很多问题。黎君发现,顾客对服装款式要求不同,从外地厂家批发的产品不能满足需求。于是,他又在布吉开一间小作坊,自己设计服装款式,雇七八个员工制作服装。黎君说,小作坊加工形成不了规模效应,一些生产成本较高的服装如训练服、健身服主要是从其他厂家进货,但演出服就不同了,自己可以根据客户的需要加工生产,成本也不高。黎君举例说,一套秧歌服装自己制作的成本是五六十元,在店里出售能卖到80元左右,但如果从厂家进货最少要70元。由于自己能够根据客户需要设计服装,服装的颜色、款式等各方面都个性化,供货更及时,利润节节上升,顾客量也比以前翻了一番。

黎君给笔者算了一笔账,店铺和小作坊的投资额在20万元以内,租金、员工工资、广告费、运输费等加起来每月支出4万到5万元,现在月营业额平均10万元,净赚5万到6万元。

旺季淡季销售有讲究

黎君说,经营舞蹈服装店的入行门槛并不低。首先,投入资金额相对较大,除了启动资金外,还要追加投资。舞蹈服装租售在不同时间大有不同。节假日、年底为旺季,每次旺季之前都要预先备好大批量服装,但在淡季时又不能像普通服装那样一次性出清让资金回笼。加上很多服装是用于租借,因此资金周转慢,压货量大,有一定风险。这需要经营者有较强的判断力,掌握好每个季节顾客的需要量,以尽量降低压货量。

黎君告诉笔者,有些服装租赁和售卖赚的利润差别很大。比如一双舞鞋成本7元,售卖价格是10元,但如果租赁,一次5元,几次下来利润就远比售卖高。

其次,从事舞蹈服装经营需要专业修养。从事服装制作的个体经营者涉足此行业不一定能做好,因为设计制作舞蹈服跟一般服装有很大区别,舞蹈服装款式非常多,国标舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各种各样,没有专业知识就较难入手,即便是勉强做出来,也未必能让顾客满意。

团体顾客是目标对象

就在笔者采访的过程中,黎君的老顾客王女士一下子买走了20双踢踏舞鞋。

在黎君的客户群中,像王女士这样的人还不少。

黎君说,主要顾客以团体为主,大部分都是因为有演出的需要才购买或租借。无论是学校、大小企业的各种活动,还是专业比赛都蕴藏着巨大的商机。黎君的客户中不但有早晨在公园里锻炼身体的老年人,还有专业演出队伍的演员,他们往往一次性就会租借或购买20套左右的服装。有些团体每年固定来几次,他们不仅自己长期购买,还会不断地介绍朋友来。

投资参考

店铺面积:300平方米

启动资金:15万—20万元

店铺租金:1万元

员工工资、广告费等共3万—4万元

收益参考

舞蹈用品出租:每件40元左右

舞蹈用品出售:5元至几百元

最高日营业额:2万元

月平均营业额:10万元

月平均获取纯利润:5万—6万元

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