中移动MM未来的五易三难

事情的满意程度总是取决于目前与实际之间的距离，正因为如此，尽管相比于竞争对手的发展，MobileMarket(以下简称“MM”)已经超出，但是，相比于中移动对于其未来战略核心的定位，MM或许仍有不小的差距。

如同几十年前的长征，尽管目标无疑，但是诸多障碍仍待中移动克服，从最根本而言，如何摆脱运营商固有的电信属性，学会乃至融入互联网世界，才是MM未来最大的挑战。

喜人的MM

数据显然最能说明事实，从2009年8月17日以来的一年多时间，MM的发展可以用迅速形容，此前据广东移动副总经理刘尧根透露，MobileMarket移动应用商场的开发者已超过8万人，注册用户约1100万人，在售应用数量接近3万个，累计下载次数超过4000万次。

据MM相关人士透露，MM已制定年度运营目标——100万个开发者1000万个用户使用、1亿次下载量。与共青团中央的合作是考虑借助高校的力量，发挥全世界运营最好的2G品牌“动感地带”的学生优势，寻求开发者、应用数量和使用者的激增。从前期的“开发者百万重奖计划”到现在的“MM百万青年创业计划”，MM的营销推广策略从“授人以鱼”转变为“授人以渔”，前者的目标是为了招揽更好的应用，后者的目前则倾向于发展更多的用户去使用去了解整个系统。但是，从更大层面而言，MM似乎正在营造一个适合自生发展的生态，显然这种努力更加契合中移动集团层面对于MM的定位。

据预测，未来几年使用移动应用的用户数将达到4亿，市场规模将达到百亿以上的量级，显然这是一个中移动无法放弃的市场。因此，为了培养更多的开发者，中移动还启动了“MM百万青年创业计划”，免费培训，支持涵盖全国3000所高校，5000万在校学生创业。但从横向比较看，APPStore已有近30万项应用(其中收费的占其2/3);国内运营商“天翼空间”“沃商场”相继开展;民间手机应用商店创建门槛低，草根力量不容忽视;就MM本身来看，具体某一款手机终端而言，适用程序数量大幅下降;下载情况多为免费应用，收费应用接受度很小……

显然，群雄逐鹿中，MM需要发挥自身优势，扬长避短。

助力几何

快速的发展总是基于自身的优势。在7月30日MM基地升级为互联网基地后，MM已经成为中移动压在未来的最大一颗赌注，成功的关键在于其业务平台能否快速演进，真正融入互联网的世界。正因为如此，屈身向下，中移动频频向开发者抛出绣球，更期望打造不同于竞争对手的优势。

广东移动数据业务运营中心总经理杭国强在接受记者专访时表示，相比于其他应用商店，MM具备5大优势，首先在于便利的计费渠道，其次在于几乎零门槛的开发者技术背景，第三在于可以实现一站式下载，第四在于中国移动更加了解用户的需求，能够提供更加本地化的应用，最后在于MM具备更加开放的价值链体系。

中金公司电子行业分析师赵晓光此前曾表示，电子制造未来将转向IT应用，在应用过程中，将以发行为王。正因为如此，借力于5.5亿用户与最为便捷的支付渠道，MM显然具备了成功的条件。

在更多专家看来，移动MM作为中国移动的一个重要网站，最大的优势在于官方性质，即可以让开发者有明显的收益，又可以树立权威影响，这点是民间网站所不具备的。如果能塑造成一个最可信赖的平台，将会是移动互联网中的最有价值的软件商城。MM可以严格剔除带病毒、后门性质的软件，并向用户提供信誉保障机制，因为手机用户的绝大多数不是发烧友，到一个放心的网站下载东西，是普通用户潜在的需求，因此付费的意愿比较高。有了收入来源，就会有更多的人来开发应用，有了更多的应用，就会有更多的人来登录使用，从而形成一个螺旋上升的正向循环。

不容忽视的软肋

相比于竞争对手，中移动MM优势在于基本实力，劣势则是在合作者心目中高高在上的形象。在专家看来，相比于竞争对手，MM至少在三个方面存在障碍，商业模式、产业链聚合以及内在缺乏的互联基因。

此前据一部分开发者透露，他们的生存现状并不乐观，平均每款收费应用、每月的下载量仅十几次，每月收入仅几百元。业内人士指出，目前阻碍国内电信运营商应用程序商店发展的主要原因就是国内手机用户的消费习惯，现在中国移动也认识到，要想“MM”商店成功，首先要培养国内手机用户使用和消费习惯，但在以“免费”为特征的互联网时代，要让用户掏钱是件很难办的事情。这也决定了运营商如果要靠“开店”赚钱并不是太理想。据记者了解，随着开发者的大量涌入，来自AppStore的收益正在迅速摊薄，所以99%的开发者并没有从苹果AppStore中获利。

正因为如此，作为软件商店固有的顽疾之一，如何利用后向收费模式弥补大多数开发者将会成为决定MM未来命运的挑战之一。

其二，观察MM的两大竞争者，也是世界上运营最好的应用商店AppStore和AndriodMarket，这两款应用商店成功的共同店都有操作系统平台作为坚强依托，应用的用户体验好且一致;同时具备完善而有力的开发者、使用者鉴权机制和合作模式。

在专家看来，这些特性正是MM所欠缺的，由于中移动本身没有独立内核的操作系统作为依托，因此MM最大的战略目标也只是建立一个属于自己的平台和其它业务的统一入口来为他其他的增值服务作铺垫，因此与众多巨头的合作不可避免。但在另一层面，当MM与其他操作系统的合作具备规模后，辅以完善的合作模式和软件下载鉴权等机制。在这些内功都练好之后，相信MM不需要通过拼命砸钱推广，开发者、使用者自然纷至沓来。从深层次来讲，运营商在软件商店上的竞争其实是产业链的竞争，是生态环境的竞争。专家指出，移动互联网没有杀手级的应用，但可以营造杀手级的生态环境。这应该是运营商目前及未来把握市场的关键战略。

而在第三个层面，电信运营商在互联网基因的缺乏才是最关键的，此前网龙公司CEO刘路远在接受记者专访时表示，互联网的关键不在于事先谋划，而在于随机应变，而对于适应规模效应、缺乏个性化服务的运营商而言，可能最大的差距就在这里。但是，值得关注的是MM对于这一差距的追赶，此前在互联网基地内，记者发现了一系列游戏机，从任天堂的Wii到微软的XBOX360乃至索尼最新推出的PS3-Moving都一应俱全，“我们期望从中能够学习到先进经验。”基地工作人员向记者表示，而其中的重点则是巨头们对于融合的应用。

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