中移动SP新政震动生态链

发布时间：2020-02-10 19:23:20 阅读：次来源：羊毛球厂家

中国移动继10月撤销梦网中心和互联网中心，并对数据部做重大调整之后，最近，又有消息透露，中国移动正酝酿调低目前对SP（服务提供商）85%的分成比例。尽管这一消息并未得到中国移动的确认，但中国移动近期针对SP的一系列动作早已在SP中引起了不小的震动。

削藩：从SP到CP“从现在传统短信的逐渐衰落和WAP等新业务的发展来看，SP逐步沦为CP（内容提供商）可能是无法逆转的趋势。”一位SP经理感叹道。

目前国内到底有多少家SP，可能谁都难以给出一个准确的数字。最少的说法是有2000多家，而最多的说法是有近万家。在移动梦网开放的管理模式下，中国的移动增值业务SP如雨后春笋般发展了起来。

“几个人，几台电脑，再和中国移动拉好关系，月收入几十万轻而易举!”一位目前已经退出SP行业的人士用这样的言语描述当初SP市场的“俯首皆金”。

而在这高速发展的过程中，移动梦网的“开放性”逐渐显露出其双刃剑的本质。由于在此模式下，从用户订阅到费用计算的整个过程的主动权都掌握在各个SP手中，移动梦网俨然只是一个代收费渠道而已，SP强迫订阅、欺骗订阅、默认收费等手法开始层出不穷。从擦边球到公然违规，SP为了增加收入想尽了一切办法。一时间，不仅SP的公众形象大打折扣，移动用户对中国移动也是颇有微辞。

尽管中国移动对违规SP频频举刀，但在巨大的利益驱动下，SP们依然冒着被处罚的危险在违规路上前仆后继。事实证明，旧的移动梦网模式本身在对SP的管理方面有明显的缺陷，为了早期推广，中国移动给SP下放了太多的权力，而在市场已经足够壮大的今天，是时候收回一部分了。这便成为了中国移动对SP实施新政的背景。

有业内人士认为，中国移动无所谓15%的分成。据今年上半年的统计，数据业务占中国移动总收入的9%，而15%从SP收入的分成只占数据业务的5%，也就是说从SP分来的钱不到中国移动总收入的0．5%。因此减少SP分成比例的目的不是为了增加中国移动在这方面的收入，而是给现有的SP与中国移动之间增加一个管理的层面，为这个层面留下利润空间。而这个管理层面正是中国移动旗下的卓望。

今年10月，中国移动（香港）集团主要成员之一的卓望集团，在北京成立了一家卓望信息技术（北京）有限公司。在其官方的主页上显示，其“主要从事移动梦网全网业务的运营与支撑工作”。但事实上，中国移动显然是希望通过卓望手中的MISC（Mobile Information Service Center，移动信息服务中心）平台来重整目前颇显混乱的SP。这一平台参与业务流程的用户鉴权、SP鉴权、业务鉴权、计费、用户注册、业务查询、用户订购关系管理，包括服务的订购、取消、暂停、激活等。这样一来，之前众多SP惯用的诸多“擦边球”作弊手法便在新平台上暴露无遗。

不仅如此，当SP们转移到MISC平台之后，将失去所有的计费与数据资源，SP成为CP也就顺理成章。

有SP认为，中国移动调低对SP的分成比例也在情理之中，而且很可能从WAP业务开始。因为现有的WAP模式本身就没有SP而全都是CP，分成比例下降是自然的事情。随后这种情况会逐步过渡到SMS、MMS等业务。

淘汰：岂止是小SP的专利SP生态环境之变早已经被讨论了很长一段时间，早有业内专家指出，随着SP市场的规范和准入门槛的提高，将有六成的SP倒闭。

一位SP告诉记者，在他看来，所有的SP无论大小，走的发展道路都大同小异，群发消息默认订阅是最有效的推广手段。他透露，在发展之初，他们曾经在报纸甚至电视上做过广告，但广告费投进去十几万却几乎没有反应。最后受同行的启发组织了一次成本低廉的群发，却收到了立竿见影的效果。

“转移到MISC平台之后，之前的那些群发订阅、吃沉默用户等这些擦边球就玩不转了。”他认为，至少从目前来看，中国移动的新政对规范SP行为是颇有成效的。上了MISC平台之后，必然会带来一次洗牌的过程。

“洗牌不仅针对小SP，对大SP也一样。”他透露，之前曾经一度筹备海外上市的美通无线，目前正处于低谷时期。

今年8月，中国移动开出一张有史以来最为严厉的罚单，上海美通无线赫然在列。由于擅自群发WAP PUSH、用户界面和提供服务不规范、涉嫌强行定制和客服问题，美通无线被中国移动停止彩信业务1年，并自2004年7月1日起，暂停新增其他所有平台业务和合作营销申请6个月，暂停其他所有业务平台中未开通业务的新增SP合作申请12个月。

尽管美通无线的短信产品在业界有着不错的口碑，但登陆海外资本市场的希望基本上已经完全破灭。有知情人士透露，在上了MISC平台之后，美通无线以前的靠绑定用户这种反向定制的推广方法宣告失效，大量的沉默用户被清除。由于彩信被移动叫停，WAP增速缓慢，而IVR业务又涉黄，如今美通无线的业务收入仅相当于顶峰时期的1/5。经过裁员之后，美通无线至今还没能走出困境。

规范：又是一把双刃剑“这一举动是正确的。”针对中国移动对SP的削藩行动，Frost & Sullivan（中国）公司总经理王煜全评价说。

王煜全认为，中国移动正在不断增加对SP的控制力，但增加控制力之后，具体的管理操作办法才是最终决定管理好坏的关键。

“韩国SK通讯对SP的控制力很强，而且管理得很好；而欧美的一些移动运营商对SP的管理也很严，但却管理得并不好。”王煜全说，“假如保持不对现有的梦网模式进行改变，那么整个SP产业也将保持现在这种不好不坏的局面。而规范对SP的管理，增加运营商对SP的控制力最终将取得怎样的结果，目前还不太好说，因为规范也是一把双刃剑。”