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APP推广大戏已开锣为求知音赏

发布时间:2020-02-10 23:03:56 阅读: 来源:羊毛球厂家

对于移动开发者来说,劳神费力,只为自己的应用可以赚钱。这年头,酒香与否,都怕巷子深、无人识。如何让自己的产品从百万应用中脱颖而出呢?

戏已开锣成败皆未知

突然想起儿时看过的猴戏。

走江湖的艺人把用扁担挑着的家当安置完毕,便拉开场子,敲响铜锣,聚拢来四方乡邻。待到好戏过半,观众欲罢不能之时,就会有一个人拿着小铜锣,绕场冲大家笑:各位有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场吧!这光景,就会有人掏出金银、铜板,掷入锣中,叮当作响。当然,也会有人悄然离场。

若以此形容一种移动应用的推广模式,笔者认为该是“用户模式”。所谓“用户模式”是指先通过免费试用吸引用户,通过聚集人气、黏住客户,进而形成巨大的用户空间,然后从中寻找合适的商业价值。这是现今众多移动开发者常用的推广方法之一。

截至2012年3月,苹果商店里的APP数量已达到58.5万,而紧随其后的安卓市场也达到了40万,再加上微软的商店,三大运营商的应用商店,还有其他第三方的应用平台,数以百万计的移动应用令APP市场饱和度一再提升。在同质化严重,竞争更加白热化的情形下,开发者使出浑身解数,想方设法地抢占用户的移动应用下载入口,个中艰辛不言而喻。

提起移动应用的推广,我们较常见的除了用户模式,还有广告投放、社交化平台传播、微博营销、口碑传播等等。当然,若是给一款APP设计推广全案的话,这些推广方式应该会有交叉和侧重,就像机锋网CEO谈毅所言:“对于开发者来说,快速增长自己的用户群是基础,找到适合自身产品的推广方式是关键。”

殊途同归适配是关键

什么样的方式是适合自己的呢?

我们先来看看品类繁多的推广模式自身的“用户体验”吧。免费试用模式如今在国内比较常见,也更实际。但是前期用户积累就是一个漫长的过程,对此,中日3G应用研究院执行院长颜兵认为,应该先有线下客户再开发应用程序。中国电信(微博)天翼空间产业链合作总监李旦则表示,“用户模式”开发者耗不起。当免费成为习惯,若突然有一天你略改门庭,收回免费承诺,或悄悄融了广告进来,加之又不持续增进用户体验,那人走茶凉、无人喝彩就成了开发者最心痛的收场。

广告投放大体分为线上和线下两种。线上投放主要通过搜索投放或网站投放,它的优点在于可以明显地提升流量和知名度。现在很热门的还有应用内投放,但无论是哪种投放,最关键的还是时间和空间,也就是对时机和场合的把握。精准的投放可以事半功倍,而相反则很可能南辕北辙。

加入社交化平台也是推广方式之一,但如今国内在这块涉及的不多,倒是针对国际市场的应用表现不错。如果应用不错,再通过社交化交叉推广,就能产生爆发式的影响。

微博推广相信大家都不陌生,它是目前能近距离沟通客户的最佳方式。因此,如果可能,为你的应用注册微博账号,并持续关注那些意见领袖、业内翘楚、评测类的网站,尽可能的和他们产生互动,你将成为下一个微博营销的成功案例。

不得不提的是口碑传播。在盈利艰难的移动互联网,如果你没有那么多钱投放在APP的推广上,倒不如把真金白银省下来,用以优化应用,提升用户体验。是的,你可以重视口碑传播的力量,因为很多人都是从朋友那里了解到你的应用。开发者可以通过赠送试用加分享选项的模式,边聚集用户,边口碑相传。当然,前提是你的应用足够吸引和新鲜,足够实用与震撼。

再好的生态链,也无法规避规则的破坏者。有个恶性竞争的范例,其实不想提及,但又无可回避,那就是臭名昭著的刷排名。利益的驱动导致了以网络水军为主的刷量产业链的诞生。“2万元刷3万次,当天进入排名前100。”这是水军们的承诺,也是很多削尖脑袋的无良开发者的福音。正因如此,才会有那么多用户被误导,下载一些完全无用的垃圾应用。这种急功近利的方法危害的是整个移动应用开发的生态环境。

嘉宾在线机锋网CEO谈毅:解读如何推广移动应用

——网友问答精彩分享

网友钧铭:一款优秀的应用推广初期,是各个平台都推广还是选取一个平台着重推广?有哪些比较见效的推广方式推荐?

谈毅:首先要看你推广的目的是什么。如果是为了获得用户数据,进行进一步完善产品,那建议选择以移动互联网老用户为主体的平台,他们会有相当丰富的建议和活跃度支撑你的判断。

网友杭行天下:我很好奇的是,作为应用中心、应用市场本身的盈利模式是否清晰?

谈毅:应用市场的盈利模式就是渠道模式,好比沃尔玛,可能赚不到大钱,但自给自足,谋定而后动,还是能做到的。

网友语心欲滴:我觉得整个互联网都会社交化。社会化网络还会有更大的创新出来,社会化网络如何在实用化方面真正得到用户的认可?

谈毅:需要更多的蘑菇街和豆瓣这样的尝试。

网友哐啷鑫:如何利用社交网络做应用推广?这个模式是否靠谱?但为什么国内还没有做起来?

谈毅:我一直比较推崇用户之间的传播,这是最佳的应用推广模式,我相信很快就会有国内的社交网络开放用户关系,来帮助移动互联网应用传播,机锋社区也有类似的计划,年内会看到。

网友汪喵喵:您认为现在最有价值的应用是哪一类型?开发者要开发出有价值的应用应注意哪些方面?

谈毅:今年我比较看好:联网游戏类,以及垂直电商分销。开发者要想做好,一定要找到用户的痛点或者说核心问题是什么,不痛不痒的应用终像昙花一现,被众人所忘。

网友夏小莫:“垂直化、实用化、移动化”将是未来社会化网络的三大发展趋势。对于这三种发展趋势,你觉得如何做好盈利模式的良性发展?

谈毅:万变不离其宗,各种趋势的关键都是想办法自己来做用户的入口,只要从我的入口开始,在哪里购物,在哪里下载软件,都有渠道价值。

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