中移动TD如何在饱和市场脱颖而出

发布时间：2020-02-11 04:30:45 阅读：次来源：羊毛球厂家

饱和市场的特征已经在国内市场显现，对于中移动而言，如何在激烈的市场竞争中快速适应饱和市场将是“保先”的关键。

在中国移动2010年工作会议上，中移动总裁王建宙的发言意味深长，“饱和市场的各种特征已经开始在中国市场显现。困难会更多，压力更大，希望大家能靠创新推动工作，用智慧开展经营。”

据了解，由于3G发牌后，原有的通信市场竞争加剧，用户增长进入饱和期，加之话音业务利润率持续下降，新兴3G业务尚未形成规模，如何在2010年继续保持发展势头成为中移动考虑的重点。

“中国移动将会提前完成TD部署，今后两年的规划将会在2010年完成，要千方百计的完成TD-SCDMA的发展目标。”王建宙口中的2010年发展目标一如既往地保持着“超常规”的态势，正如中移动在2009年用1年完成过去13年建网总量。2010年的中国移动，已经选择用全力奔跑应对来自饱和市场的冲击。

饱和危机

从去年8月开始的校园营销中，三大运营近乎投入全力，三大运营商均将用户达到率作为重点，此前曾经有消息人士向记者反映目前部分地区，用户手机卡拥有率已经超过100%。饱和市场早已在欧美发达市场已经出现，即随着市场竞争的加剧与购机成本的降低，手机市场将会逐渐饱和。对于终端企业，二次购机的消费者将会成为主流；对于运营商而言，将会面对越来越多的消费者选择，并不仅仅是将卡号送给消费者就能完事大吉。

正因为如此，多数分析师认为中国移动单个用户APRU值下滑的趋势无法避免，“随着新增用户低端化趋势，ARPU值下降是正常的。”独立分析师付亮向记者表示。而在问题的另一层面，用户手中同时拥有多张卡也将使每个运营商切分的蛋糕变小。

此外，在语音业务下滑的同时，数据业务却难以迅速支撑大局，ADG总裁苏利文(DavidSullivan)向记者表示，拥有庞大用户群的2G服务将会在很长一段时间内继续存在。另外，很多服务只需要在2G环境下进行，而运营商也能利用现有的2G环境获得利润。“中国整体3G用户超过2G用户也还需要三年左右的时间。”付亮观点相同。

最后一点对于中国移动也许更为不利，由于TD产业链成熟度不及其他两大制式，中国移动需要付出的努力更大。“不是中国移动全面介入TD整个产业链，而是中国移动与产业链一起推动TD产业链各个环节的发展，缩短TD与其他3G标准之间的差距。”付亮表示。

TD再次提速

“要千方百计地完成TD-SCDMA的发展目标。”在王建宙的工作报告中，TD成为2010年工作核心。王建宙表示中移动将会提前完成TD部署，今后两年的规划将会在2010年完成。在相关发展目标中，王建宙表示，中移动将新建8万个TD基站，同时完成TD网络IP化，完善室内覆盖，同时深度融合2G与3G网络。

对于中国移动而言，TD已经是一道无法回避的坎，其中不仅事关中移动数据业务是否能够推广，更关系其“移动信息专家”的转型能否实现。

在已经过去的2009年中，中国移动对于TD产业链“全方位介入”取得成效，通过创造性实施“三不三新三融合”举措，TD-SCDMA从局部性实验网发展为覆盖全国70%地市的3G商用网络，投入6.5亿元专项激励资金与制造商合作进行TD-SCDMA终端联合研发，增强了产业链信心，年底客户突破500万的目标提前完成。“截止2009年年底，TD用户已经达到551万，基站达到8.7万，TD网络质量已经逐渐接近2G网络。”

王建宙强调，要规模推进TD建设经营，提高发展效率。“2010年要实现地级市、县级市以及东部发达县城数据业务的热点覆盖，推进A/B/C多频段组网建设，提升TD网络无线利用率。”此前，工业和信息化部已经再次分配给TD50M频段，被中国移动定义为C频段。“感谢国家相关部门，社会各界对于TD的支持。”

在组网、频段问题之外，终端问题同样是影响TD发展的瓶颈，“2010年要拓宽营销思路，向市场提供品种多、质量优、价格合理的终端。”王建宙表示，此前通过联合研发，项目首批11款TD终端已经上市，TD-SCDMA终端数量同样已经达到266款。此外，手机、上网本、上网卡、家庭信息机、电子阅读器等丰富的终端类型是中国移动2009年发展500万TD用户的坚实后盾，所以，中国移动强调，要利用更多新型的终端，让TD-SCDMA进入到更多的家庭和办公室。“要加强终端补贴的效益管理和风险控制，有效地使用营销资源，在不过多依赖补贴的情况下，大力拓展市场。”王建宙说。

显然，规避发达国家运营商在手机补贴中的困境，中移动已经开始未雨绸缪，此前中移动已经设立独立的终端部。

探索新兴市场成趋势

在会议上，王建宙透露，数据业务的增长位列中移动所有业务增长首位，成为在增长日趋放缓的通信市场的最大亮点，“飞信活跃用户数已经达到5600万。”正是基于数据业务的抢眼表现，在工作报告中，王建宙一再强调数据业务的发展，并表示中国移动研究院将在无锡设立分院，重点将关注WiiSE2.0的研究，期望能够推动移动互联网发展。

据了解，在2007年底的会议上，中移动发布了其移动互联网计划WiiSE(Wireless Internet/IP Service Environment)，即以移动互联网为核心的端到端综合解决方案，引起产业链各方关注。中移动方面当时表示，WiiSE的目标是建立一套面向移动互联网的端到端的业务环境。

在去年底中移动举办的移动互联网研讨会上，中移动研究院副院长王晓云曾表示，中移动将在2010年将启动WiiSE2.0，可以进一步面向移动互联网设立新项目，和产业界展开合作，来支撑国家的相关科研计划，实现未来移动互联网的愿景。

在工作报告中，王建宙指出，中移动将推动数据业务发展，期望能够完善业务阶梯型的业务储备，努力设计适应手机的宽带业务。据了解，由于在2G移动市场占据绝对优势，以“移动”为主要特征并能够与2G兼容的业务受到青睐。

王建宙期望能够与产业链配合，加快移动互联网的业务开发。此前中移动已经与沃达丰、软银、Verizon成立了联合实验室，研发了基于widget的BAE平台。

在业务创新之外，农村市场同样是中移动的新兴市场。在中移动看来，中西部的移动通信普及率不到45%，空间还很大，农村地区是需要深度拓展的市场。

但是，农村市场不同于城市市场的特性决定了中移动需要不同的策略，中移动耕耘农村市场已经数年，在贡献大量用户的同时，较低的APRU值与较高的营销成本却并未给中移动带来更多的营收。此前，曾有中移动人士向记者表示，农村用户每次充值仅为5元、10元，成本投入较大。

在去年年中，中国移动与农业部联合签署合作协议。根据协议，在未来三年，中国移动将投入700亿元，用于农村基础通信网络和信息化建设。在农村基础通信建设方面，计划每年实现一万个以上自然村的网络覆盖，确保全国行政村通信覆盖率达到100%，自然村通信覆盖率达到98%以上。

显然，如何解决这一问题，将是中移动突破饱和市场的关键。