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被传统思维束缚 铝合金门窗门店经营路在何方

在大经济环境相对不景气的行业背景下，铝合金门窗商家的长远发展不能仅局限于传统模式之下。市场竞争的激烈正在不断鞭策着铝合金门窗商家做出变革。但在市场大环境影响下，铝合金门窗家装商家该如何加入变革的行列并间接推动加盟企业的发展，也有一定的技巧可寻。不少业内专家认为，门店生意难做主要有几个关键的因素：

1.单向经营思维，忽略用户感受

今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，只考虑眼前利益，想尽办法推自己最想卖的商品。只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，对于铝合金门窗加盟商而言是极为不利的。

2.忽略客单价及提蓝数

过度追求客单价，忽略提篮数。什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是100元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推他们想卖的商品。客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。

3.用同行生意的冷淡来安慰自己

阿Q精神，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了。普遍是个“等”的心态，等时局自动好转。

在面对挑战时，铝合金门窗加盟商除了有一定的觉悟外，最大后盾还是加盟企业的扶持。有前瞻性眼光的企业，总能在关键时候助商家将问题迎刃而解。

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