多备份创业一年五道坎他人意见不是战略关键自己要信念强烈新日

发布时间：2020-01-15 11:46:27 阅读：次来源：羊毛球厂家

今年10月18日，多备份邀请了10位资深用户参加了深圳办公室开发日活动。从10平米4个位置的小办公室到如今入驻了科技园金证大厦，多备份创业一年来业务发展已经超出预期。好成绩的背后少不了艰辛的付出，对此，多备份的三位创始人CEO胡茂华oliver、CTO陈元强samuel和CMO李硕gold最有发言权，他们也愿意与南极圈的大家分享这一年来的坎坷经历与创业感悟。

? ??胡茂华(左)：深圳木浪科技/“多备份”联合创始人&CEO

2002-2009年就职于腾讯，工号116。历任腾讯总监、盛大旅游CTO 、1号店技术副总裁。现任多备份联合创始人&CEO。

陈元强(右)：深圳木浪科技/“多备份”联合创始人&CTO

2006-2010年就职于腾讯、盛大、4399(游戏)，宜搜(移动搜索)，宝德等，担任过部门经理，技术总监、事业部核心负责人等核心岗位。

多备份的诞生

多备份是基于云平台上的企业应用数据保护服务，为企业内所有应用数据提供备份、恢复、迁移、归档、安全等全生命周期管理服务。

说起多备份的定位以及业务形态，胡茂华的思路很清晰。“第一，我们是做轻资产服务，因此不建设云平台的基础设施，用了超过10个云平台，基于这些平台我们做数据的保护应用，做整个企业数据的生命周期的管理。第二，我们绝不建销售团队，这个是重资产，我们的营销主要是通过互联网来做推广，做营销和口碑。所以，我们是以技术型公司，成为云生态链不可分割核心环节。”，“在北美，做企业应用数据保护服务的上市公司非常多，至少超过20家，比如赛门铁克、commvault、IBM、CA以及HP等软件巨头，但都是非常传统的IT模式，销售型、单机版、重资产，我们就是要用互联网的轻模式改造和革命这个领域。”，oliver补充到，这个市场机会非常大，随着云平台的兴起，中国一定会出现软件巨头。

在胡茂华看来，创业这一年来遇到了五道坎：首先要做出创业这个决定，然后要找搭档、找人才、找钱、找用户。

“创业对于我们来说不是想干就能干的决定。我想所有的和我情况一样的人都面对这个问题：老婆反对、丈母娘不理解、父母阻扰、孩子教育问题、个人职业发展突破，创业意味着收入的归零、家庭生活无序，个人精力透支等。”胡茂华说，“但创业的决定，就是追随你心，千万不要委屈你的想法，要讲出來，更要去实践它!”

而创业找搭档堪比找人生伴侣，某种程度可能比找合适的LP还难。多备份的三个合伙人的结合就很不容易，需要信任，而且要在能力和性格上互补。

“我想这三个原则大多数人都明白，但是真正要粘合在一起，需要缘分、机遇和决心。元强当初找我创业，三次单独去上海，头天还在深圳打电话，第二天上午就到我家楼下等我了，我是被他这份创业的激情以及渴望一起合作的执着深深的打动，我也用这个故事打动我家人。我们的CMO李硕是说服了3个月才加入团队，他放弃家在长沙这样的二线城市的休闲生活，‘抛妻弃子’来深圳和我们创业，我们深深感触到他创业决心和勇气，后来他说就是因为我电话里说‘我们同学四年，如果现在这个年纪不合作，我们这一生可能再也没有机会在一起创业了’打动了他。”胡茂华说。

关于找融资，胡茂华的感受是早期投资BP并没什么用。“半小时哪里能把20几页的PPT看明白，估值是扯淡，所以更多的是讲故事的能力，一句话讲清楚产品是干嘛的，团队多么牛逼、要多少钱。有钱后，就可以专注于自己的业务，在非核心事物上能花钱搞定的尽量就花钱，比如租房子、装修、办公家具，甚至包括外围的一些UI设计和开发等，尽量找代理公司，省时间省精力!”

让胡茂华最惊喜的是，多备份的最小用户竟然是一个00后的中学生。“他从去年就开始使用多备份是，我们除了惊讶更多的就是骄傲了。因为一个专业的IT产品13岁的小朋友都会用，说明产品的用户体验做的相当不错，整个团队倍受鼓舞。”

图注：办公环境一览

万一创业失败了怎么办

最开始确定创业方向时，陈元强其实非常迷茫。“多备份上线时有看好的也有不看好的，周围的人总会提一些建议，但这些其实都不重要，重要的是必须要有自己的一个判断，这个判断可能最后他不管他是正确也好错误也好，必须有一个强烈的信念坚持下去。”在陈元强看来，创业并不是简单的兴趣使然。

经过不断的调整和调研，最后团队决定做云端数据保护中心，专注企业的应用数据的保护服务。

“比如企业的数据库数据，应用系统数据，邮件系统数据，ERP系统数据，什么考勤数据，还有那些一些资料重点文献的数据。涉及到的行业很多，这个量相当大了。在中国有几千万家企业实体，但这种行业现在是很传统的企业在做，估计得有上万家，每个企业一年的收入得有几千万了。小一点也得几百万。规模相当大，其实我们做的时候其实把那种很传统很重型的成本很高的这种事情变成一个高性价比的基础服务。让这个企业即使不懂IT也可以非常简单使用，确保你的企业数据有一个非常安全坚固的保险箱。甚至他还可以在上面很好的去做查看、搜索、下载等。简单来讲就是把数据用很低的成本在云端管理起来。”陈元强解释道。

陈元强一直对市场很有信心，“现在我们的业务量可能只有这一行传统企业的十分之一或者二十分之一，而且还是免费模式，但将来会肯定会有一个市场爆发点。”

这个事情做失败了怎么办?需不需要留什么退路后路?

“其实我觉得人生其实无所谓，没有什么失败和成功可以讲的。真的是这样的，因为本身你工作也是一种生活。然后你创业也是一种生活。”陈元强说，“更多的问题其实是出现在团队和执行，这块才真正意义上导致最后项目成功或失败的原因。”

所以，在陈元强看来，创业一年多以来一直遇到的困难就是人，一直缺人。但创业确实是一件既美好但是又很严肃的事情。

作为腾讯的离职员工，胡茂华和陈元强都有着很强的腾讯人情节。离开腾讯之后无论是创业还是继续打工，最大的感悟就是还是腾讯的企业文化好。

“在腾讯的最开始的两三年，特别忙特别累，也有时候有怨言，但是回过头来现在来看，现在所有的技术的底子全部是那个时候打下的基础，我现在还在吃老本。所以特别感谢腾讯在当时创业阶段高速发展的时候给我带来的巨大的快速的成长。”胡茂华说。

陈元强表示，以前之所以能做成功一些项目还是因为有腾讯的大平台在，等你出来自己创业了才发现没有了大平台想成功其实很艰难。

在此，胡茂华也想借助南极圈的平台向正在创业的老企鹅们发出呼吁：“希望大家能够使用多备份的数据储存备份服务，多多支持我们的事业，我们可以免费的为你以及为你的客户提供服务，并且绝对给你们提供星级的服务，谢谢大家!”